Costruzione e organizzazione della rete di vendita

La rete di vendita di un confidi

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Percorso formativo

Tecniche professionali

 

OBIETTIVI

L’obiettivo del corso è quello di fornire metodologie e tecniche per la costruzione di un’efficiente rete commerciale, con la triplice visione: la vendita, il reperimento della documentazione relativa al servizio, la tutela del cliente.Inoltre il corso fornisce strumenti per la gestione del mercato e del personale.

DESTINATARI

Direttori e vice, direttori commerciali, direttori vendita, venditori “eccellenti”, responsabili di funzione

PROGRAMMA

  • I diversi modelli della rete commerciale del confidi
  • La multicanalità per raggiungere ogni tipo di clientela
  • La costruzione della rete commerciale territoriale
  • La costruzione della rete commerciale virtuale
  • Il co-branding e il co-marketing
  • Tecniche di monitoraggio dell’attività e produttività dei venditori
  • Tecniche di marketing e acquisizione mercato
  • Gli strumenti a supporto della gestione e della misurazione delle performance
  • La formazione continua della rete
  • Il sistema di remunerazione e incentivazione
  • Il budgeting e reporting della rete commerciale

DURATA

2 giornate

MODALITÀ DI FRUIZIONE

Aula  

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